DataVigo · Ürün rehberi
Ürün araştırması ve kâr hesabı: üç temsili örnek
Aşağıdaki ürünler, sayılar ve senaryolar anlatım için oluşturulmuştur. Gerçek mağaza verisi, müşteri başarı hikâyesi veya DataVigo doğruluk testi değildir. Amaç, girdiden karara giden hesap adımlarını göstermek.
Son içerik incelemesi:
1. VigoTrend: ortalama ile ortancayı karşılaştırma
Temsili senaryo: aynı sorgu ve filtrelerle incelenen beş Trendyol ürününün aylık satış tahminleri 100, 120, 140, 160 ve 480 adet olsun. Bunlar gerçek ürünlerden alınmış sonuçlar değildir.
Toplam 1.000, ortalama 1.000 ÷ 5 = 200 ve ortanca 140 adettir. Ortalama ile ortanca arasındaki fark, 480 adetlik örneğin etkisini gösterir. Ortalamayı yeni ürününüzün beklenen satışı gibi okumak hatalı olur.
Karar adımı: yüksek değerin kampanya, varyant veya farklı ürün türüyle açıklanıp açıklanmadığını inceleyin. Kalan ürünleri aynı kurallarla karşılaştırın. Bu küçük örneklem tüm kategori talebini göstermez; tahmin doğruluğunu da ölçmez.
2. Vigo X-Ray: mağaza içinde yoğunlaşma
Temsili senaryo: incelenen bir mağaza örneklemindeki üç ürünün fiyatı ve aylık satış tahmini sırasıyla 200 TL × 100, 300 TL × 50 ve 100 TL × 30 olsun. Sayılar tamamen kurgusaldır.
Basit tahmini brüt ciro hesabı 20.000 + 15.000 + 3.000 = 38.000 TL olur. İlk ürün, bu üç ürünün hesaplanan toplamının yaklaşık %52,6’sını oluşturur (20.000 ÷ 38.000). Bu, tüm mağazanın cirosu veya kârı değildir.
Karar adımı: aynı varyantın yinelenmediğini, fiyatların aynı zaman noktasından geldiğini ve satış dönemlerinin karşılaştırılabilir olduğunu kontrol edin. Analize girmeyen ürünleri, kampanyaları, iadeleri ve maliyetleri görmeden mağaza performansı hakkında kesin sonuca varmayın.
3. Birim katkı: fiyatı maliyetlerle birlikte değerlendirme
Temsili ve basitleştirilmiş senaryo: aynı para birimi ve vergi bazında birim net satış geliri 500 TL, ürün maliyeti 200 TL, pazaryeri ücretleri 75 TL, kargo 40 TL, paketleme 10 TL, reklam 50 TL ve iade karşılığı 25 TL olsun. Bu kalemler güncel pazaryeri tarifesi değildir; kendi tutarlarınızı kullanın.
Toplam değişken maliyet 400 TL; birim katkı 500 − 400 = 100 TL; katkı oranı 100 ÷ 500 = %20 olur. Reklam gideri 80 TL’ye çıkarsa katkı 70 TL’ye, oran %14’e düşer. Sabit giderler ve hesaba katılmayan vergiler nedeniyle bu hesap şirketin net kârı değildir.
Karar adımı: gerçek komisyon tarifesini, desi veya ağırlığa bağlı kargoyu, vergi bazını ve iade oranını kontrol edin. Düşük satış ve yüksek maliyet senaryosunu ayrıca hesaplayın. Tahmini pazar cirosunu bu birim katkı hesabıyla karıştırmayın.
Araştırmanıza devam edin
İhtiyacınıza uygun aracı seçin, kapsamını kontrol edin ve sonuçları kendi maliyetlerinizle değerlendirin.